在互聯(lián)營銷時(shí)代，產(chǎn)品在決定營銷成功因素中的作用越來越重要，甚至產(chǎn)品就是比較好的營銷。那么如何讓產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)揮也比較好的營銷狀態(tài)則至關(guān)重要，這就要是有高超的產(chǎn)品管理能力。有效的產(chǎn)品生命周期管理則是一個(gè)非常好的方法。

那么什么是產(chǎn)品生命周期管理呢？產(chǎn)品生命周期就是把一個(gè)產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。如下圖所示：

生命周期管理就是針對(duì)產(chǎn)品的不同生命周期階段采取有效的措施，讓產(chǎn)品發(fā)揮也比較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績(jī)的比較大化的結(jié)果。那么如何做好產(chǎn)品生命周期管理，針對(duì)不同周期階段應(yīng)該采取什么樣的對(duì)策呢？給您以下5個(gè)方面建議：

1、開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時(shí)期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。

對(duì)策：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，加強(qiáng)研發(fā)部門與銷售部門之間的溝通，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)針對(duì)性，比較大化滿足和引導(dǎo)客戶需求，提升同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻。

2、導(dǎo)入期：新產(chǎn)品新上市。由于市場(chǎng)推廣前期費(fèi)用較高，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)往往沒有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者。

對(duì)策： 做好目標(biāo)市場(chǎng)的充滿調(diào)研和渠道商溝通，制訂完善的新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃，加強(qiáng)營銷執(zhí)行力和過程管理，確保每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)成功啟動(dòng)，切忌做市場(chǎng)做成夾生飯。

3、成長(zhǎng)期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長(zhǎng)，利潤也顯著增加。但由于市場(chǎng)及利潤成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

對(duì)策：維護(hù)好自身市場(chǎng)秩序，避免內(nèi)亂，以速度沖擊規(guī)模，加強(qiáng)終端管理，做好樣板市場(chǎng)，拉開與同行差距，建立市場(chǎng)壁壘。

4、成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用。

對(duì)策：推動(dòng)深度營銷，拓展空白市場(chǎng)，渠道精耕、終端挖潛，提升覆蓋率向占有率轉(zhuǎn)化率。

5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來越少。

對(duì)策：新產(chǎn)品開發(fā)與導(dǎo)入及時(shí)跟進(jìn)，做好順暢的產(chǎn)品更新?lián)Q代升級(jí)的銜接。處理好衰退期產(chǎn)品的退市場(chǎng)戰(zhàn)略性節(jié)奏，減少衰退產(chǎn)品退市的遺留問題。

給您的思考：

就您市場(chǎng)上的某些產(chǎn)品舉例分別分析其處于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段，應(yīng)對(duì)之策是什么？