一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，都會(huì)死掉，大多數(shù)企業(yè)不是沒(méi)有利潤(rùn)死掉，而是沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流而死。

現(xiàn)金流，對(duì)做生意到底有多重要？

早年有家企業(yè)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)電器，實(shí)際上賣(mài)電器根本賺不了多少錢(qián)，而這家企業(yè)卻能瘋狂開(kāi)店，打折促銷(xiāo)，甚至創(chuàng)下一天內(nèi)在全國(guó)不同城市新開(kāi)出22家連鎖店的記錄。

有人可能會(huì)問(wèn)：“那他們能開(kāi)那么多店？還能低價(jià)大甩賣(mài)??？”

有懂行的朋友可能會(huì)告訴你，他們要擴(kuò)大規(guī)模，擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲得利潤(rùn)?，F(xiàn)在不掙錢(qián)、少掙錢(qián)沒(méi)關(guān)系啊，打敗了對(duì)手，以后不就可以?huà)甏箦X(qián)了嗎？

說(shuō)的對(duì)，但也不全對(duì)，這還是停留在以往“靠賺差價(jià)”來(lái)盈利的傳統(tǒng)思維上。

他們的目的，就是獲得現(xiàn)金流！

現(xiàn)金流這么重要？對(duì)，因?yàn)檫@家企業(yè)就是靠現(xiàn)金流進(jìn)行資本運(yùn)作賺錢(qián)的。

舉個(gè)例子：假如我每天給你1萬(wàn)（注意是每天都給），要求你3個(gè)月之后還我1萬(wàn)（注意也是每天都還），你一年的現(xiàn)金流就是365萬(wàn)。你掙錢(qián)了嗎？

并沒(méi)有。

但聰明點(diǎn)的已經(jīng)看出來(lái)了，你的手上始終有三個(gè)月的錢(qián)，也就是90萬(wàn)。

理論上說(shuō)，這90萬(wàn)永遠(yuǎn)在你手上，對(duì)不對(duì)？那么你是不是可以存銀行掙利息?。?0萬(wàn)元你存長(zhǎng)期，每年的利息也有好幾萬(wàn)吧？所以只要運(yùn)作得當(dāng)，現(xiàn)金流本身，可以產(chǎn)生利潤(rùn)！

道理很簡(jiǎn)單吧？

假設(shè)這家企業(yè)一年100億營(yíng)收，延遲三個(gè)月還款，手里就是25億現(xiàn)金流！延遲六個(gè)月還款，手里就是50億！假設(shè)瘋狂開(kāi)店擴(kuò)大現(xiàn)金流，一年200億營(yíng)收了，延遲三個(gè)月還款，手里就是50億，延遲六個(gè)月，就是100億！

這些錢(qián)會(huì)存銀行嗎？當(dāng)然不會(huì)，投資、地產(chǎn)、資本運(yùn)作，可以?huà)甑母?。這種掙錢(qián)的企業(yè)，銀行更樂(lè)意向他們貸款，就像滾雪球一樣，資本越滾越大。

所以，家電連鎖，只是獲取現(xiàn)金流的手段！賣(mài)家電只能掙點(diǎn)小錢(qián)，就算賠點(diǎn)也沒(méi)什么，而在別的地方可以?huà)甑蕉嗟枚嗟睦麧?rùn)！但前提是：現(xiàn)金流一定要充足！

這，才是他們瘋狂開(kāi)分店的根本原因！甚至有點(diǎn)企業(yè)情愿抵押設(shè)備來(lái)獲取現(xiàn)金流。

在之前，大家總會(huì)奇怪，為什么一家企業(yè)明明每年都在虧損，但是卻可以融到A輪、B輪、C輪、D輪...，甚至還有資本去收購(gòu)其他的企業(yè)。

所以，看這類(lèi)企業(yè)（以及有巨大現(xiàn)金流的企業(yè)）的股價(jià)，完全不能只看家電本身！只分析銷(xiāo)售額、毛利都是沒(méi)有意義的事情，散戶(hù)們憧憬著企業(yè)快去成長(zhǎng)，在懂行的看來(lái)根本不值一提。

用這個(gè)理論我們?cè)賮?lái)分析一下某電商企業(yè)。

媒體報(bào)道，這家企業(yè)每年都在虧損，幾億到十幾億不等，融不了資肯定撐不下去了，幻想它幾年內(nèi)就會(huì)倒閉。

我們從現(xiàn)金流來(lái)分析：

假如這家企業(yè)每年的營(yíng)收都急劇擴(kuò)大（年增50%以上，目前這個(gè)目標(biāo)很輕松），那么手里的現(xiàn)金完全可以應(yīng)付虧損和延期還款！

例如，假設(shè)它今年虧20億，360億營(yíng)收，延期還款一個(gè)月，有30億應(yīng)付款，減20億虧損，那么到年底手里的錢(qián)反而多出了10億！

假設(shè)明年又虧20億，營(yíng)收540億，延期還款一個(gè)月，還有45億應(yīng)付款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應(yīng)付賬款，但年底手里只會(huì)減少5億。所以只要這家電商的營(yíng)收越來(lái)越多，而虧損不是大幅增加的話(huà)，手里的錢(qián)足夠用很多年。

無(wú)論是這家家電企業(yè)，還是電商企業(yè)，表面上看是市場(chǎng)份額之戰(zhàn)，利潤(rùn)之戰(zhàn)，但從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，更加緊迫的原因，是現(xiàn)金流之戰(zhàn)！誰(shuí)的現(xiàn)金流先被打掉，誰(shuí)將首先退出這個(gè)舞臺(tái)。